決定建立自己的事業了嗎？越來越多人選擇以加盟的方式進行創業，或許是看好現有品牌的知名度，或許是期待總部提供的技術指導，也或許追求穩定的原物料供應鏈與消費客群等。在加盟前對於加盟合約，你了解多少呢？是否會擔心不小心掉入加盟合約的陷阱裡？你知道加盟合約可能有哪些影響創業版圖的地方嗎？快跟著本篇文章一起來揭曉！
（一）加盟創業的優勢與風險
如果認為白手起家的創業對你而言門檻太高，例如從選擇要賣什麼，到選擇要在哪個地點開店，都是一門學問，再來到裝潢、管理、行銷、訓練等等各式各樣的支出，若沒辦法在事業建立的初期找到配合的通路壓低成本，那麼加盟或許是你可以考慮的一種創業模式。而加盟創業的優勢與風險分別如下：
·加盟創業優勢
加盟模式可以使用既有品牌的名號闖出自己的一番事業，店面的選址、裝潢，甚至到產品的行銷、管理可能都有總部協助，就連員工的職前、在職訓練也有機會被總部包辦，與獨立創業比較之下，相對完整的開業 SOP 可以說是加盟的優勢。
·加盟創業風險
如同前面所述，加盟店的業務大部分都有總部幫忙，但換另一個角度來說，總部也會進行一定程度的干涉。例如關於裝潢費用、進貨價格、銷售價格、管理模式等等，都有可能受到總部規定而有所限制，因此在簽訂加盟合約前不可不慎！
（二）加盟創業的成本與獲利
相較於獨立創業，選擇以加盟創業的風險較低，成功回本的機率也較高。然而在加盟的模式中，加盟店仍然要依據加盟合約內容，在開店前後付出一定的成本，也可能需要與總部分享獲利。
·加盟創業成本
加盟創業成本通常包含：開加盟店前發生的加盟金、設備、裝潢工程、教育訓練、以及購買商品、原物料等支出，還有營運期間發生的權利金、經營指導、行銷推廣等費用。需要特別注意的是，依照《公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則》規定，總部在與加盟店簽訂加盟契約前，一定要告訴加盟店以上這些費用雙方應如何分擔，如果總部沒有依規定提供相關資訊，將會構成顯失公平行為！
·加盟創業獲利
至於開加盟店的獲利計算方式，則是取決於總部與加盟店約定的加盟型態以及分潤比例。有時候總部除了提供加盟店開業的幫助，也會想對加盟店的營收多分一杯羹，在加盟合約中即可能約定就加盟店營業額的固定比例來抽成，或隨著營業額的多寡，約定一個浮動的抽成比例，進而壓縮到加盟店的獲利空間。這些也是在簽訂加盟合約時必須注意到的部分。
二、加盟型態百百種？我該選擇哪一種？
目前市面上有好多種加盟型態，不知道該如何選擇嗎？別擔心，以下一一為你簡介不同類型的加盟，繼續閱讀找到最適合你的加盟方式吧！
（一）特許加盟
特許加盟及委託加盟是連鎖加盟店最常見的兩種模式。
加盟店在特許加盟的契約關係中，投入的成本較多，同時獲利也可能較高。特許加盟店通常需自行負擔店面租金、裝潢、管理及行銷費用，並支付一筆加盟金。總部則提供經營指導、人員教育訓練、招牌、設備、商品等，且通常約定每個月固定有一定比例的抽成。
（二）委託加盟
委託加盟店不用煩惱店面的問題，只需支付加盟金並負擔管理及行銷費用，其他大部分則由總部處理。
委託加盟店投入的成本雖然較少，但總部通常會要求依照加盟店營業額高低來調整抽成比例（營業額愈高，抽成比例就愈高），且該抽成比例相較於特許加盟通常比較高，所以最終屬於委託加盟店的利潤也可能較少。
（三）自願加盟
若加盟店自願加入連鎖加盟關係，也可能採取自願加盟之形式。自願加盟店負擔大部分的開店及營業成本，總部僅需將品牌商標授權給加盟店使用，並提供營運所需的指導及經營方針，不必提供太多協助。獲利部分，自願加盟店通常約定由加盟店每個月支付固定的加盟金給總部，然而總部通常不會就加盟店的營業額進行抽成，相對而言自願加盟店的獲利空間就比較大。
（四）合作加盟
合作加盟與前面三種加盟模式有比較大的區別，合作加盟是指多個性質幾乎相同的商家共同設立或由其中的主要代表人出資設立總部。既然合作加盟的總部是由各個商家集結而成，總部對各加盟店通常並無掌控權，也不會提供經營指導、人員教育訓練、招牌、設備、商品等等，因此合作加盟店在成本風險以及獲利上，都有非常高的自由度。
提供以上四種加盟型態概要整理如下：
三、開始加盟關鍵第一步——簽訂加盟合約！
（一）加盟合約中必須要有的關鍵內容
一份完整的加盟合約應該得以讓總部及加盟店了解未來在加盟關係中的獲利程度、成本管控，並進一步推知以加盟的方式來進行這筆生意，到底賺不賺錢。
依據《公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則》，總部如果沒有在締結加盟關係之前，提供特定的加盟重要資訊給加盟店，並給予 10 天的審約期間時，即可能構成「顯失公平的行為」，總部甚至可能會被公平交易委員會以違反《公平交易法》第二十五條規定，最高處五千萬元的罰鍰，可見這些資訊在加盟合約以及創業藍圖中，都佔了很關鍵的地位。
加盟合約必備重要資訊看這裡！
- 開始營運前及營運期間之各項費用
- 商標、專利、著作權的授權範圍、授權內容、以及授權的限制條件
- 總部提供協助及指導之內容
- 特定區域內設置同一體系多個連鎖加盟店時的營業方案或預訂計畫
- 加盟合約存續期間之限制、以及加盟店經營行為之限制
- 加盟契約之變更、終止及解除條件等
（二）小心！透過加盟合約避開加盟陷阱
加盟合約也應該設想到加盟關係結束之後，雙方是否繼續合作、有沒有競業條款或保密義務限制等問題，這也是加盟關係中可能忽略的陷阱：
- 如果生意做得不錯，是不是可以續約？怎麼續約？
- 如果加盟店想自創品牌銷售同類型的商品，與原本的總部競爭，是不是妥當的？
- 如果加盟店在與總部的加盟關係中獲得特定的資訊，有沒有保密的義務？
以上這些面向如果總部及加盟店有達成共識並涵蓋在加盟合約中的話，加盟店的事業就能做得比較長久、賺更多的錢。因此，從加盟合約預見連鎖加盟店的未來，就不是一件難事了！
四、加盟合約常見爭議有哪些？該如何避免？
（一）加盟合約到期後想續約是誰說了算？
當某間加盟店的做得不錯，店長通常會想要繼續經營而希望能續約，但總部看到這家店生意這麼好，當然是希望能不延長加盟合約，將該店收回，改成直營店自己賺，難道原本的加盟店長就只能摸摸鼻子走人嗎？如果在加盟合約有關於續約的約定，就可以減少合約到期時這樣的麻煩發生。
續約條款應該怎麼訂，取決於雙方的協商。可能約定最簡單的「經雙方同意後依原條件續約」，也可能約定「加盟店續約的門檻」或「總部不續約的條件」，例如加盟店業績達到某個程度就可以續約、加盟店有特定行為就不能續約等。至於具體的續約條款，仍然須依照雙方的實際狀況來客製化訂定。
在事前仔細思考續約內容以及條件，越能避免事後總部單方面說了算，或需要請法院判斷的法律成本。寧願花事前的時間好好議約，也不要花事後的時間來爭執，影響了大好生意。若加盟店還是遇到總部惡意不續約，建議聯絡律師主張權利！
（二）加盟合約中的競業禁止條款合理嗎？
當某間加盟店因故沒有續約，被總部將該店面收回，如果加盟店店長想利用加盟店經營期間學到的產業知識，開一間同樣類型的新店，自己當老闆，是可以的嗎？此時就需要特別留意加盟合約中有沒有「競業禁止」相關條款！
競業禁止條款通常會約定加盟店在契約結束後多長時間不得從事同類型的工作，究竟約束加盟店多長時間才合理呢？競業禁止期間通常為加盟契約到期後起算1至3年，然而尚須考量不同產業與不同加盟模式等因素才能決定。
（三）加盟合約到期後還有保密義務嗎？
某加盟店雖然遵守加盟合約約定的競業禁止條款，沒有自己開一間相同類型的店，但是聰明的加盟店很可能把學到的產業知識告訴朋友，讓朋友來開這間店，使得競業禁止條款形同虛設。因此加盟合約通常也會設有保密條款，規定加盟店不能將總部的營業秘密洩漏給第三人，甚至在特定連鎖產業中，會更嚴格地約定，即便是加盟合約到期後，加盟店仍然不能使用或洩漏因為加盟合約而得知的營業秘密，更好地保護總部的無形資產。
五、我該如何擬定加盟合約？加盟契約範本哪裡找？
從以上介紹內容可以知道，因應各個產業與加盟模式的差異，很難以一份加盟定型化契約或加盟契約範本適用在不同的加盟型態。若有專人協助制定加盟合約詳細條款，更能避免掉入加盟合約的陷阱。您需要一份完整、合法、有效的加盟合約嗎？讓 Lawsnote DocPie 專業契約服務及律師服務協助您掌握加盟合約的眉眉角角，為您的加盟創業版圖打下堅固的基礎！
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